Formation : L'avis de valeur
Être efficace pour décrocher le mandat de
vente
Prochaine date : 25 Septembre 2023
Présentation de la formation
Durée de la formation
La formation se déroule en 3h de cours, en visioconférence, animée par notre formatrice.
Objectif de la formation
Comprendre les fondamentaux pour mieux appréhender le métier de négociateur immobilier.
Moyens Pédagogiques
Exposés théoriques, partage d'expérience, exercices, mises en situations et jeux de rôle avec enregistrements phoniques.
À qui s'adresse la formation ?
Toutes personnes souhaitant réaliser une reconversion professionnelle au profit du métier de négociateur en immobilier.
Toutes personnes souhaitant améliorer ses performances et/ou approfondir ses connaissances en matière de transaction immobilière.
Négociateurs ou agents commerciaux, plus généralement toute personne amenée à conclure une vente ou apporter de nouveaux mandats à l'agence.
Le contenu de la formation
- Code déontologie
- Préparer efficacement son rendez-vous
- Identifier le profil des vendeurs, ses attentes, son besoin
- Analyse du besoin et des motivations
- Comprendre et gérer le positionnement du client
- La visite du bien
- Inspection de l’état du bien (équipements, matériaux…)
- Valorisation environnementale
- Considérer les prestations du bien et son histoire
- Maîtriser le quartier
- Comparaison de marché (hier, aujourd’hui, demain)
- Expliquer et valoriser le travail accompli
- Exposer les différentes approches ayant permis de statuer sur le prix
- Présenter l’offre et les services soumis au vendeur
- Traiter les objections du client
- Conclure son rendez-vous avec une prise de mandat
- Conclure son rendez-vous et assurer un suivi de qualité
- Afin de suivre l’exécution de l’action de formation, les stagiaires signent une feuille de présence.
- À l’issue de chaque étape, une d’évaluation doit être validée par le stagiaire pour passer à l’étape suivante.
Cette évaluation permet de déterminer si celui-ci estime avoir atteint les objectifs fixés sur le présent programme et ce qu’il va mettre en place à l’issue de la formation.
Prochaine date : 25 Septembre 2023
En visioconférence - 14h30-17h30
€
249
Paiement jusqu'à 4 fois sans frais
Paiement jusqu'à 4 fois sans frais
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Accès complet à la formation de 3h
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Accès complet à la formation en visio-conférence
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Formation éligible CPF, Opco & Pole Emploi
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Satisfait ou remboursé sous 14 jours
20 PLACES