Présentation de la formation
Durée de la formation
La formation se déroule en 3h de cours, en visioconférence, animée par notre formatrice.
Objectif de la formation
Maîtriser les techniques et méthodes de négociation pour une prospection efficace afin de rentrer des bons mandats.
Moyens Pédagogiques
Exposés théoriques, partage d'expérience, exercices, mises en situations et jeux de rôle avec enregistrements phoniques.
À qui s'adresse la formation ?
Toutes personnes souhaitant améliorer ses performances et/ou approfondir ses connaissances en matière de transaction immobilière.
Négociateurs ou agents commerciaux, plus généralement toute personne amenée à conclure une vente ou apporter de nouveaux mandats à l'agence
Le contenu de la formation
- Code déontologie
- La prospection intelligente
- Le relationnel et sa mise en place
- Le contact direct
- La prospection téléphonique
- Les différents supports
- Organiser sa prospection
– Déterminer son secteur de prospection
– Gérer son temps de prospection
– Gérer et exploiter les informations importantes
- Créer un lien avec ses prospects
- Transformer son prospect en client
- Les différents outils de prospection
- Afin de suivre l’exécution de l’action de formation, les stagiaires signent une feuille de présence.
- À l’issue de chaque étape, une d’évaluation doit être validée par le stagiaire pour passer à l’étape suivante.
Cette évaluation permet de déterminer si celui-ci estime avoir atteint les objectifs fixés sur le présent programme et ce qu’il va mettre en place à l’issue de la formation.
Prochaine date : 10 Novembre 2023
En visioconférence - 9h30-12h30
€
249
Paiement jusqu'à 4 fois sans frais
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Accès complet à la formation de 3h
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Accès complet à la formation en visio-conférence
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Formation éligible CPF, Opco & Pole Emploi
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Satisfait ou remboursé sous 14 jours
20 PLACES