Vous souhaitez perfectionner une compétence bien précise plutôt que de revoir ce que vous maîtrisez déjà ?
Vous rentrez majoritairement des mandats simples et vous souhaitez augmenter vos conversions en mandats exclusifs ?
Si vous représentez déjà vos clients par le biais d’un mandat simple, c’est une belle étape de franchie que beaucoup ont du mal à réaliser.
À ce stade, votre mission va être de convaincre votre client de vous confier l’exclusivité dans un second temps si toutefois le bien n’est pas vendu dans le mois suivant la prise de mandat.
Présentation de la formation
Durée de la formation
La formation se déroule en 3h de cours, en visioconférence, animée par notre formatrice.
Objectif de la formation
Maîtriser les méthodes et les outils afin de constituer un stock de mandat de qualité et prendre des mandats exclusifs.
Moyens Pédagogiques
Explications concrètes avec exemples à l'appui, séances de questions-réponses, remises de supports et outils pendant le parcours de formation.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour cette formation.
À qui s'adresse la formation ?
Le contenu de la formation
- Code déontologie
- Rappel des fondamentaux
- Identifier les dernières ventes réalisées
- Origines des mandats vendus
- Suivi des mandats en cours
- Transformation des mandats simples en mandats exclusifs
- Suivi des estimations
- Fidélisation clients
– anciens vendeurs
– nouveaux propriétaires - Miser sur la stratégie de différenciation en prospection
Avant :
- Préparation du rendez-vous
Pendant :
- Le rendez-vous
- Estimation / Prise de mandat
- Cerner les attentes du vendeur
- Créer une relation de confiance avec le vendeur
- Exposer au vendeur le service et les solutions proposées
- Closing
Après :
- Vendre le bien à l’équipe
- Commercialisation
- Suivi vendeur
- Afin de suivre l’exécution de l’action de formation, les stagiaires
signent une feuille de présence. - A l’issue de chaque module, un quiz doit être effectué par l’apprenant.
- Seule la note de 3/4 min permet de passer au module suivant.
- A la fin de la formation un quiz final permet sous les même critère de notation permet la
délivrance e l’attestation. Ces quiz permettent de déterminer si celui-ci
estime avoir atteint les objectifs fixés sur le présent programme et ce qu’il
va mettre en place à l’issue de la formation.
Mise à jour
La formation Booster sa rentrée de mandats exclusifs a été mise à jour le 07/03/2024.
Délai d'accès
Pour suivre cette formation, merci de vous inscrire au moins 5 jours avant la date de formation.
Taux de réussite
97% des apprenants affirment avoir doublé leur nombre de mandats exclusifs après la formation.
Une formation animée par une experte du secteur.
Experte en immobilier et fondatrice de Bulle de Savoir, Joanny met à votre disposition ses 18 ans d’expérience en acquisition de mandats et négociation dans une formation complète de 3 heures.
Grâce à la formation, vous saurez :
- Les différents leviers qui vous permettront de maximiser votre rentrée de mandats exclusifs
- Les stratégies de négociation pour convaincre chaque vendeur
- Comment fidéliser ses clients afin d’être recommandé par la suite
Date : 8 Avril 2024
En visioconférence - 9h30-12h30-
Accès complet à la formation de 3h
-
Accès à votre rythme en visio-conférence
-
Formation éligible CPF, Opco & Pôle Emploi
-
Satisfait ou remboursé sous 14 jours