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Formation : Devenir Négociateur Immobilier

Session n°2 : Du 12/06/2023 au 26/06/2023 (ou jusqu’au 28/06/2023 si option luxe)

Session 2 : Du 12/06/2023 au 26/06/2023 (ou jusqu'au 28/06/2023 si option luxe)

La formation “Devenir négociateur immobilier”, inclus l’intégralité du programme Bulle de Bronze, et est dispensée en présentiel sur un total de 7 jours de formation (voir détails des jours et heures ci-dessous).

Vous êtes intéressés également par le secteur du luxe ? D’une durée de 7h supplémentaires, vous pouvez également ajouter l’option luxe si vous le souhaitez pour une formation d’un total de 57h, correspondant ainsi au programme Bulle d’Argent (voir le contenu de la formation).

Afin de pousser la formation encore plus loin, nous vous proposons également 15 jours de pratique en agence à la suite des 8 jours de formation, correspondant ainsi au programme Bulle d’Or.

Voici le déroulé de l’organisation du séminaire du mois de Juin :

  • Jour 1 - 12/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30
  • Jour 2 - 14/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30
  • Jour 3 - 16/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30
  • Jour 4 - 19/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30
  • Jour 5 - 21/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30
  • Jour 6 - 23/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30
  • Jour 7 - 26/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30
  • Option Luxe - 28/06/2023 - De 9h30 à 12h30 - 13h30-17h30

Prochaine Session - Bronze

Du 12/06/2023 au 26/06/2023 (sans option luxe)
€ 3350 Paiement en 4 fois sans frais possible
  • Accès complet à la formation de 50h
  • Accès complet en présentiel, selon le calendrier
  • Formation éligible CPF, Opco & Pôle Emploi
  • Satisfait ou remboursé sous 14 jours
20 places
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Prochaine Session - Argent

Du 12/06/2023 au 28/06/2023 (avec option luxe)
€ 4350 Paiement en 4 fois sans frais possible
  • Accès complet à la formation de 57h
  • Accès complet en présentiel, selon le calendrier
  • Formation éligible CPF, Opco & Pôle Emploi
  • Satisfait ou remboursé sous 14 jours
20 places
Je m'inscris

Prochaine Session - Or

Du 12/06/2023 au 28/06/2023 + 15j de pratique
€ 6075 Paiement en 4 fois sans frais possible
  • Accès complet à la formation de 57h +
    15 jours de pratique en agence
  • Accès complet en présentiel, selon le calendrier
  • Formation éligible CPF, Opco & Pôle Emploi
  • Satisfait ou remboursé sous 14 jours
20 places
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Le contenu de la formation

  • Code de déontologie
  • Définition des métiers d’agent immobilier, négociateur en immobilier, mandataire immobilier
  • Les différents statuts (indépendant ou salarié)
  • Les différentes méthodes de prospection :
    – Les fondamentaux de la prospection
    – La prospection intelligente
    – Le relationnel et sa mise en place Le contact direct
    – La prospection téléphonique
    – La pige
    – Les différents supports

  • Rentabiliser sa prospection :
    – Organiser sa prospection : Déterminer son secteur de prospection, Gérer son temps de prospection et Gérer et exploiter les informations importantes.

    – Créer un lien avec ses prospects Transformer son prospect en client Les différents outils de prospections

  • 1er RDV (R1) : L’approche commerciale de l’avis de valeur :
    – Préparer efficacement son rendez-vous
    – Identifier le profil des vendeurs, ses attentes, son besoin
    – Analyse du besoin et des motivations
    – Comprendre et gérer le positionnement du client

  • Stratégie de différenciation en rendez-vous vendeur :
    – La visite du bien
    – Inspection de l’état du bien (équipements, matériaux…)
    – Valorisation environnementale
  • Instaurer une relation de confiance avec ses vendeurs :
    – Considérer les prestations du bien et son histoire
    – Maîtriser le quartier
    – Comparaison de marché (hier, aujourd’hui, demain)
  • 2ème RDV (R2) : La restitution de l’estimation :
    – Expliquer et valoriser le travail accompli
    – Exposer les différentes approches ayant permis de statuer sur le prix
    – Présenter l’offre et les services soumis au vendeur
  • Le traitement des objections et conclure : 
    – Traiter les objections du clients
    – Conclure son rendez-vous avec une prise de mandat
    – Conclure son rendez-vous et assurer un suivi de qualité
  • Les différentes clauses du mandat et leurs conséquences pratiques :
    – Les notions juridiques de la vente
    – Les mandats de vente et de recherche

  • La découverte du vendeur :
    – La préparation du rendez-vous
    – Le rendez-vous et la découverte du vendeur : ses attentes, son besoin, ses motivations.
    – La découverte du bien immobilier objet de la vente
    – Déterminer le prix de vente

  • Le mandat de vente :
    – Constituer le dossier (maison individuelle / Lots de copropriété)
    – Exposer au vendeur ses avantages
    – Différence entre mandat de vente simple et exclusif
    – La commercialisation du mandat : déterminer le plan de commercialisation et l’exposer au vendeur
    – Le suivi du mandat
  • Miser sur le mandat de vente exclusif :
    – Les avantages du mandat exclusif
    – Valoriser son travail : Identifier les ventes réalisées – Identifier l’origine des mandats vendus
    – Assurer un suivi vendeur de qualité
    – Fidéliser les clients (nouveaux acquéreurs / anciens vendeurs) Le lien avec la prospection

  • Le parcours type vers le mandat exclusif :
    – Préparation du rendez-vous
    – Le rendez-vous : Estimation / Prise de mandat – Cerner les attentes du vendeur – Créer une relation de confiance avec le vendeur – Exposer au vendeur le service et les solutions proposées – Closing
    – Après le rendez-vous : Vendre le bien à l’équipe, Commercialisation et Suivi vendeur

  • La visite :
    – Le bon de visite
    – Faire une “Bonne” visite : les astuces

  • Vendre un bien individuellement :
    – Quels sont les documents constitutifs du dossier de vente
    – Quels sont les pièges à éviter

  • La vente de lots de copropriété :
    – Définition d’une copropriété et de ses règles de fonctionnement : Les copropriétaires, Le syndicat de copropriété, Le conseil syndical, Le syndic, L’assemblée générale (Convocation, Porter un point à l’ordre du jour, Les décisions d’assemblée et les règles de majorité et Contester une décision d’assemblée générale)
    – Parties communes et parties privatives : La limite de réalisation des travaux, Quels travaux nécessitent une autorisation de l’assemblée, Que faire si des travaux ont été réalisés sans accord préalable de l’AG Rachat de parties communes, Savoir renseigner un acquéreur sur les travaux possibles.
  • Documents à constituer au moment de la vente :
    – Immatriculation de la copropriété
    – Pré état daté / Etat daté

  • L’avant-contrat : engagement des parties :
    – La lettre d’intention d’achat / L’offre
    – La promesse de vente
    – Le compromis de vente

  • La loi SRU et ses conséquences pratiques :
    – Les délais de rétractation et de réflexion
    – État de la jurisprudence

  • Les diagnostics obligatoires dans le cadre de la vente :
    – La loi Carrez
    – Le dossier technique de vente

  • Récapitulatif des différentes étapes du mandat au compromis de vente
  • Les différentes étapes jusqu’à la signature définitive :
    – Le délai de rétractation
    – La condition suspensive d’obtention de prêt
    – La déclaration d’intention d’aliéner (DIA)

  • Que se passe-t-il après la vente :
    – Fidélisation des clients
    – Transformer ses clients en ambassadeurs
    – Se positionner dans le cycle de la revente

    • Maîtriser les tendances du Luxe :
      – Point sur l’actualité du luxe
    • Qui sont les acheteurs et qui sont les vendeurs :
      – Savoir déceler un profil acheteur / vendeur luxe
      – Identifier les attentes et les besoins des acheteurs et des vendeurs dans le luxe
    • Adopter une posture de consultant haut de gamme :
      – La présentation
      – Le discours
      – L’adaptation
      – Les supports
    • Miser sur une expérience client pour se démarquer : “l’ultimate expérience” :
      – Transformer chacun des moments avec votre client en une véritable expérience pour lui
    • Comprendre les codes culturels :
      – Adapter son expérience client en fonction de ses codes culturels
    • La stratégie de différenciation :
      – Etre vu
      – Etre reconnu
      – Etre désiré
    • Comment prospecter des biens haut de gamme :
      – Les différents types de prospection
      – L’importance du réseau
      – Comment développer son réseau
    • Maîtriser la stratégie d’insertion sur le marché :
      – Définir le prix adapté : Prix marché et Prix cible
      – Le plan marketing
      – S’adapter selon la période
    • Comment être efficace en off-market
  • Afin de suivre l’exécution de l’action de formation, les stagiaires signent une feuille de présence.
  • A l’issue de chaque étape, une d’évaluation doit être validée par le stagiaire afin de passer à l’étape suivante.

Cette évaluation permet de déterminer si celui-ci estime avoir atteint les objectifs fixés sur le présent programme et ce qu’il va mettre en place à l’issue de la formation.